建材五金样板市场如何打造五阶段成型

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建材五金样板失神癫痫怎么治能治好市场如何打造 五阶段成型

2011-07-25 16:29:00

来源:家居在线

 

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深度营销理论在实践环节讲的是样板市场的打造,即是消费者的样板、终端的样板、推广的样板、渠道经销商的样板。搞过市场、业务和管理的人都知道,样板的作用巨大、意义深远。我们可以通过样板总结成功规律、提炼操作

    【中国建材网】深度营销理论在实践环节讲的是样板市场的打造,即是消费者的样板、终端的样板、推广的样板、渠道经销商的样板。搞过市场、业哪家医院看癫痫病好务和管理的人都知道,样板的作用巨大、意义深远。我们可以通过样板总结成功规律、提炼操海口到哪家医院治癫痫作模板、增强市场信心、实现以点带面,撬动全局。本文以建材五金—某品牌防盗门的市场操作案例为背景,简要阐述样板市场如何打造。

样板市场打造与推广,可分为选择阶段、打造阶段、模板提炼与试点阶段、推广阶段、复制阶段五个阶段进行。

一、选择阶段

此阶段选择要慎重,选择不对,努力白费,选择正确,事半功倍。选择是样板打造的靠前步,对后续的工作起着确定性的重要的作用。这个环节主要包括以下三个方面的选择,试点市场的选择、具体操作人员的选择、具体操作方案的选择。选择试点市场须考虑是否具备普遍性和代表性;选择操作人员必须考察其是否具备市场操作能力、总结与提炼能力;选择的具体操作方案,须充分评估其可操作性与可复制性。

二、打造阶段

此阶段遵循谋定而后动的原则,开始行动之前进行缜密策划。结果是策划出来的,在开始行动之前,须制定详细的操作方案,事先对涉及到的方方面面进行一一分析,根据分析结果对各环节进行缜密的策划并制定具体操作方案。样板市场的打造通常需要多个部门参与,在这个过程中,要根据每个人特长和掌握的资源不同,做好人员分工工作,做到人尽其才,物尽其用。

样板在成为样板之前是“先驱”,但只有在其未成为“先烈”并较终成为“英雄”的情况下,才能成为“样板”。不难看出从“先驱”要变成“英雄”,还有一道“先烈”的鸿沟须要跨越,这个蜕变的过程充满很多无法预知的风险等着靠前个吃螃蟹的人。作为试点市场当然不太愿意干这种风险我担,利益你享的事情,要想试点市场自愿加入其中,须公司总部给予一定的援助,如:费用、人员、方案等等,分担其风险,增强其信心,缺少这了公司总部的支持,样板通常情况下,很难有效、快速的建立,除非其市场操作能力很强,可用资源丰富。

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